– можно прожить до пенсионного возраста, то с зубами дела обстоят несколько иначе. Сохранить голливудскую улыбку до самой старости удается единицам, большинство же населения уже с детства познает все «радости» общения с врачом-стоматологом.
Да, к сожалению, несоблюдение гигиены полости рта, находящиеся в зачаточном состоянии профилактические мероприятия по предотвращению заболеваний зубов, неправильное питание и – что самое важное – отсутствие действительно квалифицированной стоматологической помощи в мелких населенных пунктах приводят к тому, что если уж народ и идет к зубному врачу, то только с целью удалить практически полностью разрушенный зуб.
Успокаивая себя тем, что желудок-то один, а зубов много. Справедливости ради, правда, стоит отметить, что в настоящий момент ситуация заметно меняется в лучшую сторону. Люди все чаще и чаще задумываются о сохранности своих резцов, клыков, моляров и премоляров, в связи с чем услуги врача-стоматолога становятся все более востребованными.
И, что самое главное, население с большой неохотой идет в государственную поликлинику, а поднакопив нужную сумму, по возможности старается обратиться к частнику. И хотя конкуренция на рынке стоматологических услуг достаточно высока, сказать, что эта ниша уже полностью занята, было бы неправильно.
Поэтому поговорим сегодня о том, как же, если появилось желание, организовать собственный «зубной» бизнес, чтобы он был рентабельным. И предоставим вам краткий бизнес-план стоматологического кабинета с расчетами, на которые вы можете опираться при создании собственного дела. Но обо всем по порядку.
А если я не стоматолог?
Существует весьма ошибочное мнение относительно того, что иметь собственный стоматологический бизнес может только человек с соответствующим образованием. Это заблуждение. Вопрос о том, как организовать стоматологический кабинет под ключ, может быть актуален как для человека, имеющего диплом врача-стоматолога, так и для, скажем, инженера, принявшего решение ступить на стезю предпринимательства.
Просто в первом случае вы обеспечите для себя рабочее место и сможете оказывать услуги самостоятельно, во втором же будете сдавать кабинет в аренду, получая свой процент от прибыли. Поэтому бизнес-план стоматологии, точнее, будущего кабинета, необходимо составлять именно с учетом этих особенностей. Ведь, согласитесь, глупо затевать всю волокиту по открытию этого специфического дела только ради того, чтобы сдавать одно-единственное рабочее место.
Поэтому нужно работать на перспективу и, проводя расчеты, подразумевать, что в вашем кабинете будет стоять не одно, а несколько кресел. Да и кто знает, может, со временем ваш небольшой кабинетик превратится в мини-клинику, преуспевающую и приносящую действительно ощутимый доход.
Так быть кабинету или не быть?
Если вы дипломированный специалист и чувствуете себя как рыба в воде в этой области медицины, то составить грамотный бизнес-план стоматологии вам, естественно, будет гораздо проще, особенно с нашими подсказками. Но даже если у вас все же отсутствует специфическое образование, а идея нравится по всем пунктам, то дерзайте. Все получится. Единственное, о чем нужно помнить, так это о том, что путь открытия собственного «зубного» дела долог и тернист.
Одни СанПиНы по стоматологии (так называют свод санитарно-гигиенических требований к организациям медицинской направленности) способны отбить охоту заниматься этим видом предпринимательской деятельности. Ведь именно в соответствии с ними придется подыскивать помещение, проводить его ремонт, закупать оборудование. Но если открытие стоматологического кабинета – уже дело чести, то вы пройдете все этапы этого трудного пути и сможете все же в один прекрасный день стать счастливым обладателем весьма доходного бизнеса.
Регистрация
Прежде всего необходимо официально оформить свою деятельность. Если вы планируете работать сами в качестве практикующего доктора, то можно остановиться на самом простом – получить документы ИП. Но если думаете сдавать кабинет в аренду или же по ночам частенько все же снится собственная клиника, то стоит зарегистрироваться в качестве юридического лица (открыть ООО), так как без этого и грезы никогда не станут явью, и работать ваш кабинет не сможет. Что касается необходимых для прохождения данной процедуры документов, то на них мы не будем заострять внимание, так как список их всегда можно взять в самой налоговой или на сайте этой организации.
Но, пожалуй, оформление предпринимательской деятельности – самое простое, что предстоит сделать. Потому как открытие стоматологии без соответствующей лицензии невозможно. И вот здесь уж, конечно, придется побегать. Особенно если учесть, что лицензируется как помещение, так и оборудование. Поэтому начинать свое дело надо с поисков подходящего места под кабинет, проводить там ремонт, закупать и устанавливать оснащение. А для этого желательно иметь под рукой готовый бизнес-план стоматологического кабинета, в котором должны быть учтены все предстоящие расходы.
В поисках помещения…
Америку в этом вопросе никак не открыть. Путей немного, точнее – два: купить либо арендовать. Первый предполагает наличие просто астрономической суммы, поэтому второй вариант все же наиболее предпочтителен. Но и здесь есть свои сложности. Учитывая специфику будущей деятельности, необходимо обращать внимание не только на месторасположение будущего кабинета (что тоже, кстати, немаловажно), но и на его площадь и наличие нужных коммуникаций.
В нашем случае потребуется весь набор: отопление, электроснабжение, канализация и водопровод. Помните, составлять собственный бизнес-план стоматологии нужно уже с учетом того, сколько конкретно рабочих мест будет функционировать в вашем кабинете. Потому как к каждому из них у лицензирующей организации имеются свои, очень жесткие, требования. И площадь стоматологического кабинета оговорена очень четко.
MS Word Объем: 50 страницБизнес-план
Скачать бизнес-план
Отзывы (20)
Ищите бизнес-план создания стоматологического кабинета, который можно использовать сразу, без доработки? Мы предлагаем вам такой проект, который имеет конкретную информацию, данные, просчитанные и проверенные, согласующиеся с реалиями рынка. Руководствуясь этим бизнес-планом, можно смело начать формировать то, что впоследствии станет хорошей стоматологической клиникой для взрослых и детей.
Кому нужен бизнес-план по организации стоматологии? В первую очередь его используют те, кто сам имеет профессию стоматолога, и хотел бы сам быть себе «хозяином», вести дела самостоятельно. Кроме того, подобный проект выбирают и те, кто знает хороших стоматологов, и хотел бы объединить их под одной крышей, предоставляя частные услуги.
Приобретая документ по созданию стоматологической клиники, вы получаете хорошую возможность «стартовать» легко и правильно. А в том, что хорошая клиника будет пользоваться спросом, нет сомнений. Особенно это касается тех заведений, где широкий спектр услуг «комбинируется» с опытными врачами, вежливым персоналом, комфортом и чистотой. Наверняка и ваша стоматологическая клиника будет именно такой!
Мысль о том, что врачи-стоматологи представляют собой одну из самых высокооплачиваемых категорий населения, прочно осела в головах многих россиян. А иначе чем объяснить огромное количество частных стоматологических кабинетов и клиник, в которых врачей порой больше, чем пациентов! И если начинающий бизнесмен грезит о том, что открытие частного платного стоматологического кабинета легко сделает его преуспевающим гражданином, значит, он никогда не сталкивался с реалиями, имеющими место на рынке медицинских услуг.
А они таковы, что у россиян пока еще не выработалась привычка регулярно ходить к стоматологу, кроме того, у многих успело сформироваться негативное отношение к стоматологам вообще. Как правило, в эту категорию входят пациенты государственных клиник. Хочешь - не хочешь, но эти нюансы следует обязательно учитывать тем, кто планирует открыть стоматологический кабинет и думает, что для этого нужно.
Чаще всего организация работы частной стоматологии, стоматологического бизнеса привлекает практикующих врачей, которые успели не только набраться опыта, но и «обросли» своей клиентурой. Но порой этот бизнес привлекает людей, абсолютно незнакомых с его спецификой, считающих, что для того, чтобы начать дело, достаточно арендовать подходящее помещение и нанять профессиональный врачей.
Организация стоматологического кабинета на 53 метрах – стандартное начало сценария, при котором бизнесмен выкупает для своего бизнеса просторную двухкомнатную квартиру на первом этаже. Кстати, максимальные перспективы в этом отношении представляет покупка жилья в элитных новостройках. Стоимость их, безусловно, высока, зато вы с самого начала получите шанс обзавестись солидными, платежеспособными клиентами, а конкуренция – хотя бы на первое время – будет минимальной. За счет этого окупаемость стоматологического кабинета может сократиться в разы.
Открыть стоматологический кабинет на дому не профессионалу не получится, на это не стоит даже рассчитывать. Перед началом работы потребуется оформить лицензию на стоматологическую деятельность, а ее выдадут только профессиональному специалисту, при условии, что выбранное помещение соответствует самым строгим нормам. Количество специалистов зависит от того, сколько кресел будет в вашем кабинете, и в каком режиме он будет работать. Оплата труда стоматолога в частном кабинете может строиться по-разному – стабильный оклад, либо проценты от прибыли. Важным членом мини-коллектива может стать администратор частного стоматологического кабинета, который возьмет на себя все общение с клиентом.
Готовые бизнес-проекты стоматологического кабинета значительно упрощают бизнес современным бизнесменам. Используя профессиональный пример бизнес-плана открытия стоматологического кабинета с готовыми расчетами, можно легко разобраться в том, насколько важным является ведение бухгалтерии. Если и вы желаете избавить себя от ненужных проблем – шагайте проторенным путем, отдав должное советам профессионалов. А там и открытие собственной клиники не за горами.
Открыть бизнес с нуля в стоматологии – задача непростая даже для опытных бизнесменов. И дело не столько в масштабных капиталовложениях, которые требуются для того, чтобы открыть частную стоматологическую клинику. Основная проблема, которая подстерегает бизнесмена, сделавшего ставку на такой бизнес, как стоматология, острый дефицит клиентов.
Не следует забывать о том, что рекомендации посещать врача-стоматолога как минимум один раз в два года, не следует почти никто. Большинство пациентов тянут до последнего, пока невыносимая боль не вынудит их посетить врача. Начинающим предпринимателям нужно быть готовыми к тому, что нарабатывать клиентскую базу придется очень долго, и в первые месяцы работы доходы будут минимальными.
Дополнительные проблемы сулит бизнесмену высокая конкуренция. Популярность платных медицинских услуг постепенно повышается, в связи с чем многие практикующие врачи решили повысить уровень своих доходов и организовать стоматологический бизнес, частную стоматологию. Но многие из них не учли одного: что пациентов на всех может и не хватить.
Открывая стоматологию – частную клинику или кабинет, следует заранее позаботиться о том, как вы будете привлекать клиентов. Ведь именно по причине отсутствия пациентов, некоторые клиники закрываются, не проработав и года. Качество услуг, безусловно, имеет решающее значение, но для того, чтобы ваши клиенты могли его оценить, их нужно убедить обратиться именно к вам. Привлечь клиентов можно несколькими способами. Будет ли это общение с рекламными агентствами, маркетинговые мероприятия для привлечения пациентов в стоматологическую клинику – выбор метода зависит от множества нюансов.
Основными потребителями услуг частной стоматологии является платежеспособное население в возрасте от 25 до 55 лет. Представители этой категории населения готовы платить солидные суммы, но при этом они обращают серьезное внимание на качество медицинских услуг и предлагаемый сервис. Если у вас в клинике самое современное оборудование для стоматологии – прекрасно, но, помимо этого, огромное значение имеет профессионализм врачей, а также их умение расположить к себе пациента.
Занимаясь поиском хороших специалистов, обратите пристальное внимание на способных выпускников медицинских университетов и академий, которые проходят ординатуру по стоматологии. В государственных медицинских учреждениях зарплаты не так высоки, и многие с удовольствием идут работать к частнику. И самое главное, о чем не стоит забывать, свести вероятные риски к минимуму поможет грамотный бизнес-план стоматологии. Воспользовавшись им, вы без труда расправитесь с любыми трудностями, которые подстерегают вас на пути к успеху, и поймете, как грамотно привлечь клиентов.
В здравоохранении активно развивается рынок медицинских услуг, особенно это касается стоматологии. В каком городе нужны стоматологи? Да практически в любом! В каждом населенном пункте найдется множество стоматологических учреждений, которые в борьбе за пациента предлагают различные услуги. Наряду с широко разрекламированными клиниками, рассчитанными на состоятельных клиентов, мирно существуют и медицинские центры, предлагающие услуги эконом-класса.
Стоматологическая клиника эконом-класса представляет собой лечебное учреждение, в котором средний чек пациента, как правило, не превышает 200 долларов, если речь идет об одном посещении. Но это утверждение справедливо лишь для крупных городов, в которых расценки на медицинские услуги намного выше по сравнению с периферией. В городах поменьше в разряд клиник эконом-класса попадают скорее всего те учреждения, где перечень услуг ограничен минимальным набором процедур по довольно скромным расценкам.
При открытии стоматологической клиники, рассчитанной на пациентов с невысоким доходом, необходимо четко понимать, что для этого надо. Основную ставку рекомендуется делать на профессионализм специалистов, поскольку только хороший врач сумеет создать необходимую репутацию вашей клинике. Для того, чтобы открыть свой стоматологический бизнес – свою стоматологию, кабинет или клинику, потребуются значительные капиталовложения. Но формат эконом-класса позволяет сэкономить на покупке оборудования. За счет отказа от дорогостоящих услуг автоматически отпадает необходимость в не менее дорогостоящей же технике.
Если у вас в клинике будут работать классные специалисты, то нет разницы, в каком районе города вы ее откроете. Вне зависимости от расположения, пациенты будут стремиться к вам, чтобы попасть на прием к врачу с золотыми руками. Благодаря этому, вы сможете сэкономить на аренде: снимать помещение в центре города – удовольствие не из дешевых, но вы вполне можете подыскать подходящее здание где-нибудь в спальном районе.
Наверняка вам потребуются затраты на организацию и ремонт помещения под стоматологическую клинику, и в этом случае также нет необходимости вкладывать огромные суммы на разработку дизайнерского проекта и эпатажный евроремонт. Вполне достаточно покрасить стены и заменить напольное покрытие, а также оборудовать качественную вентиляцию в стоматологических кабинетах – это обязательное требование Роспотребнадзора.
Грамотная оценка конкурентов в стоматологии позволит вам сравнить существующие расценки и предложить наиболее приемлемый вариант своим пациентам. Тщательно разобраться во всех нюансах создания данного бизнеса вам поможет профессиональный образец бизнес-плана стоматологической клиники, в котором подробно описано открытие стоматологического бизнеса, даны разъяснения по документам, которые требуются для оформления лицензии по стоматологии.
Как открыть стоматологический кабинет - задаются предприниматели уже долгие годы. Чтобы бизнес приносил прибыль, нужно учитывать ряд тонкостей и риски.
Капитальные инвестиции:
1 100 000 рублей.
Окупаемость:
1,5 – 2 года.
Медицинские услуги – это первоочередные траты для любого разумного человека.
Зубы есть у каждого, и они требуют регулярного ухода.
Даже при соблюдении всех санитарно-гигиенических норм, осмотр и некоторые косметические процедуры нужны ротовой полости хотя бы раз-два в год.
Потому размышления, , имеют смысл, когда предприниматель хочет открыть рентабельный и востребованный бизнес.
Однако важно понимать, что организация дела потребует много времени, сил и денег.
Владельцу стоматологического заведения нужно учитывать все специфические требования к персоналу, оборудованию, размещению и разрешить вопрос получения лицензии.
Что и как стоит делать, обсудим подробнее.
Какие существуют форматы оказания стоматологических услуг?
Стоматологический кабинет – это только одна из форм оказания услуг населению.
Всего можно выделить три вида:
Обычная государственная клиника.
Как правило, целевая аудитория имеет низкий или средний уровень дохода.
Большая часть услуг оказывается бесплатно.
Оплачиваются расходные материалы, обезболивание и прочие дополнительные моменты.
Частная клиника.
Уровень дохода посетителей этих заведений уже средний и выше среднего.
Услуги оказывают исключительно на платной основе, если не считать проведение акций и бесплатное консультирование в редких случаях.
Частные стоматологические клиники занимаются комплексным подходом к лечению.
Чтобы открыть такой бизнес, необходимы очень крупные финансовые вложения.
Стоматологический кабинет.
Как и в частных клиниках, уровень дохода основной целевой аудитории находится на среднем и выше среднего уровне.
Отличие состоит в том, что территория такого заведения небольшая, рассчитана на 1-2 врачей.
Из-за укороченного списка оказываемых услуг, они не пользуются таким спросом, как крупные клиники.
Тем не менее, грамотная реализация идеи открыть такое заведение мини-формата будет приносить владельцу прибыль.
Какие возможны риски в таком бизнесе?
Предпринимателям нельзя забывать: стоматологический кабинет – это не просто бизнес, а работа в медицинской сфере.
Значит, она сопряжена с рядом рисков.
Владелец должен знать про них и спланировать, как эти риски минимизировать, прежде чем открыть заведение.
Не получены все необходимые лицензии, разрешения.
Чревато штрафами и даже закрытием.
Низкий спрос на услуги.
Нивелируется продуманной маркетинговой стратегией и подбором конкурентных преимуществ.
Отсутствие престижности.
Частные стоматологические клиники устанавливают немаленькие цены на свои услуги.
Соответственно, они должны давать клиентам не только качество, но и ощущение престижа.
Неудачный подбор сотрудников.
В сфере обслуживания, особенно с претензией на престижность, кадры решают многое.
Лень, невежливое отношение, некомпетентность могут солидно снизить количество ваших клиентов.
Цены завышены или занижены.
Предприниматель должен анализировать рынок и конкурентов не только до того, как открыть стоматологический кабинет.
Это нужно делать постоянно, чтобы корректировать свои действия.
Маркетинговая стратегия для стоматологического кабинета
Потенциально высокая прибыльность идеи открыть стоматологический кабинет «виновата» в высоком уровне конкуренции.Потому будущий владелец должен уделить должное внимание маркетинговой стратегии.
Основные услуги, оказываемые стоматологической клиникой: лечение полости зубов и заболеваний полости рта, протезирование и имплантация зубов,выравнивание, чистка и отбеливание зубов.
Конкурентные преимущества стоматологического кабинета
Стоматологический кабинет может иметь такие конкурентные преимущества:
- доступные расценки на услуги;
- удачное местоположение с хорошей транспортной развязкой;
- удобное время работы;
- специальные условия для льготных категорий населения;
Реклама стоматологического кабинета
Чтобы рекламировать стоматологический кабинет, когда вы только решили его открыть и люди про вас не знают, можно использовать такие методы:
- Введение скидок на «неудобное» время (к примеру, вечер воскресенья).
- Размещение визиток, листовок в местах скопления целевой аудитории.
- Создание сайта с услугами, прайсом, отзывами.
- «Раскрутка» врачей, которые работают в кабинете. Для этого они могут давать бесплатные консультации через интернет, участвовать в форумах и встречах медиков.
- Проведение периодических акций, скидок, специальных предложений.
Этапы реализации идеи открыть стоматологический кабинет
Открыть стоматологический кабинет можно, если подойти к воплощению замысла пошагово.
Регистрация бизнеса
Получение лицензии на деятельность – неотъемлемая часть идеи открыть предприятие, оказывающее стоматологические услуги.
Также сам бизнесмен должен быть оформлен как частный предприниматель или открыть ООО.
Чтобы получить все требуемые разрешения, стоматологический кабинет должен соответствовать нормам расположения, оформления, оборудования, а также имеет соответствующий персонал.
Выбор местоположения
К местоположению стоматологического кабинета предъявляют такие требования:
- На каждого работника (читайте – кресло) должно приходиться от 14 м 2 рабочего пространства.
- Расположение в центре престижно, но лучше ориентироваться на густоту населенности.
- Желательно открыть кабинет на первом этаже здания или в отдельном помещении.
- У вас должны быть проведены все коммуникации.
- Удачная транспортная развязка станет большим плюсом.
- Следите за соблюдением всех норм СЭС и пожарной безопасности.
Оборудование стоматологического кабинета
На качество оборудования делается большая ставка.Оно должно не только соответствовать уровню престижности заведения и выполнять свои функции.
Но также соответствовать определенным санитарно-гигиеническим нормам, без соблюдения которых кабинет не имеет права принимать клиентов.
Рассмотрим список основного оборудования, которое нужно купить, чтобы открыть стоматологический кабинет.
- Кроме базовой комплектации наконечников стоит приобрести дополнительный набор.
- В список расходников относятся различные гигиенические средства, химические препараты, смеси для пломб.
Нельзя открыть кабинет без главного – кресла.
На нём нельзя экономить ни в коем случае.
Выбирайте оборудование от надежного поставщика с полной комплектацией.
Также не забудьте, что вам придется тратить не менее 2-3 тысяч рублей на его обслуживание.
Для базовой комплектации потребуется иметь не менее 520 000 рублей.
Подбор персонала для стоматологического кабинета
Чтобы открыть небольшую фирму, достаточно принять на работу 6 человек: врачей, их помощников, администратора и санитарку.
Их потенциальная зарплата закладывается в ваш бюджет еще на этапе планирования.
Образование и опыт работы для врачей играет не только роль престижности, как и оборудование, а является обязательным условием.
Только в том случае, если у стоматологов вашего заведения будут нужные документы и практический опыт от 5 лет, вы сможете получить лицензию на работу.
А вот на роль помощника можно нанимать человека без опыта работы.
Но наличие образования медсестры или сертификата также обязательно.
Бухгалтерские заботы предприниматель может передать на , так как в данной отрасли постоянное присутствие бухгалтера в штате не нужно.
Такое количество работников достаточно для того, чтобы обеспечить ежедневную работу фирмы.
Сколько стоит открыть стоматологический кабинет?
Подробно основные статьи расходов были рассмотрены выше.
Представим капитальные вложения в то, чтобы открыть заведение, в виде таблицы.
Капитальные вложения в старт
Чтобы открыть стоматологический кабинет, предпринимателю нужно иметь солидный капитал.
Такой бизнес доступнее, чем открытие частной клиники, к примеру.
Если говорить конкретнее, речь идет про такие расходы и суммы:
Разумеется, данные подсчеты составлены очень грубо и ориентировочно.
Опытные предприниматели, которые уже не понаслышке знают, сколько стоит открыть подобное заведение, называют сумму в 1,5-2 миллиона рублей.
Если вы всерьез намерены открыть свой стоматологический кабинет,
предлагаем вам к просмотру видео с перечнем основных ошибок
в ведении данного вида бизнеса, дабы не допустить их в своем деле:
Рентабельность и окупаемость стоматологического кабинета
Все знают, что стоматология – она из самых престижных и доходных отраслей медицины.
Необходимость лечить зубы есть всегда.
И это такая процедура, которую невозможно выполнять в домашних условиях.
Потому размышления, как открыть стоматологический кабинет , актуальны в любые времена.
По статистике, уже через 1,5-2 года вы сможете окупить вложенные средства и получать высокую прибыль.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Услуги стоматолога востребованы всеми людьми, независимо от гендерной принадлежности, возраста и социального статуса. Распишем подробно готовый бизнес план стоматологического кабинета клиники.
По предварительным подсчетам, для необходимо иметь чуть больше 2 миллионов рублей.
Что будет входить в эту сумму:
- Ремонт арендуемого помещения обойдется в 150 тысяч рублей.
- Покупка оборудования, которое необходимо для оказания стоматологических услуг – 900 тысяч рублей.
- Принадлежности для дезинфекции рабочих инструментов – 300 тысяч рублей.
- Приобретение мебели для кабинета на 250 тысяч рублей.
- Лекарственные средства по стоимости на 50 тысяч рублей.
- Размещение наружной рекламы потребует вложений на 50 тысяч рублей.
- Сумма для непредвиденных расходов – 200 тысяч рублей.
Открывающиеся перспективы
Актуальность услуг стоматологов никогда не перестанет быть популярной. В связи с этим, и разработан образец бизнес плана стоматологического кабинета для клиники. Почти каждый встречается с проблемой кариеса. Это самый распространенный вид заболевания зубов. Потребность в данном виде услуг очень высокая.
Прежде всего это . И привлекательным его делает высокая цена. Даже несмотря на высокую конкуренцию и наличия бесплатных государственных учреждений, каждый в состояние найти свою лояльную аудиторию
В нашем стоматологическом кабинете клиентам будут предоставлять следующие виды услуг:
- Поверхностный кариес. Его лечение стоит 1 тысячу 300 рублей.
- Средний кариес. Стоимость – 1 тысяча 500 рублей.
- Глубокий кариес. Стоимость 1 тысяча 700 рублей.
- Пульпит. Стоимость лечения 4 тысячи 200 рублей.
- Цена на установку коронки будет варьироваться от 1,5 тысячи рублей до 4 тысяч рублей.
- Протез будет стоить от 10 тысяч рублей и выше.
- Слепок зубов – 600 рублей.
- Ремонт протеза – 800 рублей.
Стоматологический кабинет будет работать с понедельника по субботу. С 9-00 утра до 18-00 вечера.
По предварительным расчетам, за день будет осуществляться прием от 8 человек. В среднем, каждый клиент будет оставлять по чеку сумму в 2 тысячи 500 рублей. Таким образом, если придерживаться данных из примера стоматологического кабинета, то в месяц выручка составит 500 тысяч рублей, а в год – около 6 миллионов 100 тысяч рублей.
Производственный план
Под размещение своего бизнеса, мы планируем взять в аренду помещение, площадь которого составит 35 квадратных метров. Располагаться оно будет в спальном районе. Ежемесячная оплата составит порядка 30 тысяч рублей. Договор будет заключен на год с дальнейшей пролонгацией.
- Помещение не нужно перепланировывать, и оно соответствует всем санитарным нормам.
- Для одного стоматологического кресла по нормам положено 15 квадратных метров.
- Освещение не меньше 5 тысяч люкс.
- Помещение покрашено в нейтральные цвета.
- В кабинете имеется – канализация, водопровод, отопление, вентиляция, электричество.
Данное помещение планируется разделить на несколько зон:
- Санузел.
- Гардероб
- Подсобка.
- Зона для приема пациентов.
- Комната для ожидания.
Самое необходимое оборудование для стоматологического кабинета:
- стоматологические анестетики;
- лампа кварцевая и УФ;
- лампа полимеризационная;
- ультразвуковая мойка;
- пескоструйный наконечник;
- электронное запечатывающее устройство;
- дистиллятор;
- кресла;
- расходные материалы.
Так же потребуется приобрести шкаф и стол для хранения инструментов и самое главное – сейф для сильнодействующих веществ.
В общей сложности для придется потратить 1 миллион 600 тысяч рублей.
Персонал
Для полноценной работы потребуется:
- Два стоматолога.
- Один стоматолог ортопед.
- Два ассистента.
График сменный – два дня через два.
Для ассистентов зарплата будет состоять только из фиксированного оклада – 15 тысяч рублей. У стоматологов она будет состоять только от процента выручки. Услуги бухгалтерии будут отданы на аутсорсинг.
Эксперты отмечают ежегодный рост популярности стоматологических услуг. В настоящее время только на территории Москвы функционирует 1,5-2 тыс. и клиник. Тем не менее, специалисты отмечают, что ниша заполнена только на 50%.
Объем рынка платных стоматологических услуги в последние годы сильно увеличился вследствие того, что городское население имеет все больше проблем с зубами. Процветанию платной медицины способствует и информированность городских жителей, способных распознать качественные услуги.
На сегодняшний день стоматологический бизнес привлекает большое количество инвесторов из различных сфер, так как прибыльность этой деятельности очевидна, а риски вполне реально снизить за счет использования высокотехнологичного оборудования.
Владельцу стоматологической клинике не обязательно иметь медицинское образование, если, конечно, он сам не оказывает услуги. Однако для эффективного управления клиникой, все же необходимо знать специфику этого бизнеса.
По статистике в Москве средняя выручка клиник на три-четыре кресла колеблется в пределах 30-50 тыс. долларов ежемесячно. После вычета расходов у владельца может остаться до 15-20 тыс. долларов прибыли. Срок средней окупаемости стоматологической клиники составляет примерно 2 года при начальных вложениях в размере 200 тыс. долл.
Категории стоматологических клиник
Современный стоматологический рынок состоит из государственного и частного сектора, последний в свою очередь представлен медицинскими учреждениями следующих категорий:
- крупные поликлиники, имеющие высокую проходимость, где врачи фактически вынуждены бороться за пациентов;
- стоматологические кабинеты, где деятельность осуществляет сам владелец. Они отличаются тем, что пациенты чаще всего приходят к специалисту путем «сарафанного радио», то есть успех деятельности полностью зависит от квалификации врача;
- к третьей категории можно отнести небольшие стоматологические клиники, рассчитанные на одновременный прием 3-4 пациентов. Такое направление считается наиболее перспективным, так как оно удачно сочетает индивидуальный подход к пациентам с довольно большим ассортиментом услуг.
Организация стоматологической клиники
Собственно стоматологический бизнес начинается с подбора процедур, которые планируется оказывать в клинике. В настоящее время можно выделить следующие направления:
- эстетическая стоматология;
- терапевтическая стоматология;
- терапевтическая пародонтология;
- ортодонтия;
- хирургия;
- имплантология;
- детская стоматология.
Главные направления стоматологической клиники лучше выбрать, основываясь на услугах, предоставляемых окружающими конкурентами. В рамках проведения анализа нужно обойти ближайшие клиники и и выяснить:
- какие услуги оказывают конкуренты;
- какое оборудование они используют;
- прейскурант услуг;
- насколько вежлив и квалифицирован персонал.
Оборудование
Медицинское оборудование, представленное на отечественном рынке, имеет довольно неплохую репутацию, однако предлагаемый выбор настолько широк, что лучше обратиться к специальному консультанту, который примерно за 10% от суммы заказа сможет подобрать оптимальную конфигурацию.
Примерный список оборудования с расценками:
- стоматологический модуль – 10-50 тыс. долл.;
- диагностическое оборудование – 25-36 тыс. долл.;
- зуботехническая лаборатория – 40-100 тыс. долл.;
- стерилизационное отделение – 10-20 тыс. долл.;
- гелиоотверждающие лампы – 0,3 -1 тыс. долл.;
- радиовизиограф – 3-12 тыс. долл.;
- автоклав – 1,5-5 тыс. долл.;
- инструменты – 1 тыс. долл.;
- стоматологическая мебель - 1 тыс. долл.
Помимо основного оборудования нельзя забывать и о наборе расходных материалов, гигиенических средствах, пломбировочных материалах и прочей химии. Подобный набор будет стоить около 1 тыс. долл.
Помещение
Необходимая площадь даже для небольшой стоматологической клиники нужна порядка 200 кв. м. Стоит отметить, что помещение лучше всего сразу приобретать в собственность, так как:
- покупка недвижимости будет неплохой инвестицией, даже если бизнес не окупится;
- стоимость аренды помещения за 3-4 года будет равна сумме, необходимой для приобретения этого же помещения в собственность;
- в случае разногласий с арендодателем нужно будет переезжать, что повлечет за собой утрату части постоянных клиентов;
- часть разрешительных документов выдаются только непосредственно на указанный адрес, то есть при смене помещения опять нужно будет проходить множество инстанций.
Конечно, приобретение помещения в собственность значительно увеличивает размер стартовых инвестиций. Тем не менее, положительных моментов у этого решения немало. Если капитала не хватает на покупку помещения, можно для начала арендовать его, однако в этом случае, нужно заручиться поддержкой высококвалифицированного юриста.
Примечательно, что выбор места для частной клиники не столь критичен. Естественно, что гораздо лучше будет, если помещение будет расположено удобно, если же нет, то на доходности это не сильно скажется.
Лицензирование деятельности
Получение лицензий является обязательной процедурой. Перед подачей заявки необходимо сформировать пакет документации, включающий:
- Перечень оборудования;
- Паспортные данные практикующего персонала;
- Список действующих сертификатов работников.
Официально процесс лицензирования длится два месяца, однако фактически процесс может затянуться на гораздо больший срок. Получать лицензию можно либо собственными силами, либо с помощью специализированных организаций, специалисты которых возьмут на себя сбор документов и решение проблем с различными инстанциями. В среднем документ на осуществление одного вида деятельности будет стоить около 1,5 тыс. долл.
Персонал
Для нормальной работы клиники на четыре кресла нужно:
- 8 врачей с медсестрами;
- 1 администратор;
- 2 санитарки;
- 1 бухгалтер;
- 1-2 уборщицы.
В силу того, что персонал подобрать нелегко, начинать вести работы в этом направлении нужно еще во время приобретения и ремонта помещения. Стоит отметить, что врачи практически всегда помимо фиксированного оклада получают еще 10-30% от дневной выручки в зависимости от квалификации.
Обязанность вести бухгалтерию можно возложить либо на аутсорсинговую организацию, либо на приходящего бухгалтера.
